Cinq façons d’entrer dans un territoire.
Une base de contacts se travaille en volume. Un vivier de signaux se travaille en précision.
Par ville et rayon
L’entrée la plus simple : une commune, un rayon de 5 à 120 km.
Par signal technique
Vous ne vendez pas un site, vous signalez un risque : support terminé, certificat expiré, performance mobile au plancher.
Par cycle de vie
Jeunes entreprises, ou structures installées qui viennent de recruter. Deux moments où le budget se débloque.
Par budget publicitaire
Les entreprises qui achètent déjà du trafic ont prouvé qu’elles investissent.
Par séquence de relance
Premier appel, relance écrite à sept jours, dernière tentative à quatorze, puis sortie.
Une séquence de quatorze jours.
Peu de dossiers, tous travaillés à fond, avec deux relances espacées.
Cadrage de zone
Ville, rayon et prestation. Vous parcourez les scores sans dépenser de crédit.
Ouverture de cinq dossiers
Les cinq meilleurs scores. Lecture des preuves, de l’angle et de la phrase d’ouverture.
Premiers appels
Appel direct au décideur, ouverture sur le signal le plus concret.
Relance écrite
Un court message avec la capture du score mobile.
Tri et sortie
Rendez-vous pris, ou dossier sorti. On repart sur cinq nouveaux dossiers.
Les erreurs qui coûtent des crédits.
Relevées sur les comptes qui consomment le plus sans obtenir de rendez-vous.
Ouvrir vingt fiches d’un coup.
Un dossier non appelé dans les 72 heures ne sera jamais appelé. Cinq par semaine suffisent.
Envoyer un e-mail type.
L’angle d’approche est spécifique au dossier : recopié dans une séquence de masse, il perd tout son intérêt.
Attaquer par le design.
Le goût ne se discute pas, le risque et le chiffre se discutent. Parlez sécurité, vitesse, devis perdus.
Ignorer les jeunes entreprises.
Score plus bas, mais cycle de décision plus court et budget souvent déjà provisionné.
Essayez la méthode sur votre ville.
Recherche, filtres et scores illimités. Les crédits ne partent qu’à l’ouverture d’un dossier.