Avant d’ouvrir une fiche, vous écrivez un cadre : une ville, un rayon entre 15 et 40 km, un seul signal. Lille n’est pas Amiens ; le tissu, les frictions et les tournées changent. La recherche reste gratuite. Les huit crédits ne partent qu’après le cadre. Ce geste ouvre {p:methode|la méthode} : cadrer, puis cinq dossiers, puis appels. Sans cadre, vous mélangez des tournées incompatibles.

Écrire le cadre en une ligne

Exemple : « Amiens, 30 km, CMS hors support ». Ou « Lille, 20 km, score mobile bas ». Cette ligne précède toute ouverture. Elle est le J1 de la méthode. Sans elle, vous ouvrez au feeling et vous brûlez des crédits.

Le territoire compte : Amiens n’est pas Lille, Arras n’est pas Dunkerque. Vous choisissez ville, rayon et signal selon ce que vous pouvez couvrir en personne dans la semaine. Ces choix cadrent la file ; ils n’entrent pas dans la phrase d’appel. Voir aussi cinq dossiers par semaine.

Lille n’est pas Amiens. Le cadre l’écrit avant que le téléphone ne sonne.

Choisir le rayon

Zone Rayon de départ Point d’attention
Métropole lilloise 15–25 km Densité, tri fin du signal
Arras / Lens 25–35 km Bassins liés, voir tournée dédiée
Amiens / Somme 30–40 km Rayon plus large, un signal net
Ville moyenne isolée 20–30 km Ne pas forcer jusqu’à 40 sans besoin

Pour la métropole, voir les tournées métropole lilloise et le SEO local à Lille. Pour le bassin Arras–Lens, voir le rayon Arras–Lens.

Scène type : cadre Amiens

Vous écrivez « Amiens, 35 km, illisible mobile ». Recherche : liste longue. Vous n’ouvrez rien encore. Vous ordonnez par score, vous en choisissez cinq, vous ouvrez, vous préparez les phrases.

Le « cadrage Amiens » n’est pas obligatoire à l’oral ; le fait l’est. En interne, le cadre vous empêche de mélanger ce dossier avec une tournée lilloise de SEO ou de refonte mal calibrée.

Erreurs de cadre

  • Ouvrir des fiches « pour voir » sans rayon écrit.
  • Passer de Lille à Beauvais dans la même matinée sans reset.
  • Ajouter un second signal parce que la liste est courte.
  • Élargir à 80 km pour « remplir » la semaine.

Questions fréquentes.

Réponses courtes, que vous pouvez reprendre au téléphone ou dans une relance.

Au-delà, vous ne pouvez plus relancer en personne ni comprendre le tissu local. Un rayon trop large mélange des marchés différents et dilue vos notes de fiche. Quinze kilomètres suffisent en métropole dense ; trente à quarante kilomètres conviennent aux bassins plus lâches, pas à une chasse régionale sans fin.

Non. Deux signaux produisent une file hétérogène et des phrases floues au téléphone. Un signal, une tournée, une façon d’ouvrir. Le second signal attend un autre cycle J1, avec un cadre réécrit. Mélanger CMS et mobile dans le même filtre revient à préparer deux scripts et n’en tenir aucun.

Oui si le rayon et le signal le justifient, et si vous pouvez physiquement couvrir la zone dans la semaine. Sinon vous séparez la métropole en tournées distinctes, comme pour la métropole lilloise documentée à part. Un cadre illisible sur la carte donne des appels sans suite terrain.

Vous ne recyclez pas les phrases. Densité, signaux dominants et tournées diffèrent d’un bassin à l’autre. Le cadre écrit force à traiter Amiens comme Amiens, pas comme une sous-Lille. Avant d’ouvrir, vous relisez la ligne de cadrage à voix haute : ville, rayon, signal unique.

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