La séquence maison tient en quatorze jours : J1 cadrage ville et signal, J2 ouverture de cinq fiches, J3–J4 appels, J7 relance écrite sur le même fait, J14 tri et sortie des dossiers sans suite. Ce rythme est celui de {p:methode|la méthode} publiée : pas vingt fiches dormantes, pas d’e-mail type, pas d’attaque par le design. Un dossier non appelé sous 72 h ne le sera en pratique jamais.

Le calendrier publié

Le détail opérationnel de la méthode se déroule ainsi. J1 : vous écrivez le cadre — ville, rayon 15 à 40 km, un signal. J2 : cinq ouvertures, huit crédits chacune. J3–J4 : appels. J7 : relance écrite, même fait. J14 : tri, sortie, recrédit sous 48 h pour les fiches libérées.

  1. J1 — Cadrer.

    Une ville, un rayon, un signal. Rien d’ouvert tant que le cadre n’est pas écrit.

  2. J2 — Ouvrir cinq fiches.

    Lire la preuve, écrire la phrase, planifier l’appel sous 72 h. Voir cinq dossiers par semaine.

  3. J3–J4 — Appeler.

    Nom, fait, motif, silence. Noter chaque réponse.

  4. J7 — Relancer par écrit.

    Même fait. Mode d’emploi : relance à J+7.

  5. J14 — Trier et sortir.

    Rendez-vous, prochaine date, ou sortie nette.

Quatorze jours pour savoir. Pas quatorze jours pour « garder au chaud ».

Pourquoi ce rythme

Sans date de sortie, les fiches s’empilent. Sans limite à cinq, les appels glissent. La séquence force une décision. Elle s’aligne sur la réservation 90 jours et le recrédit 48 h : vous ne payez pas pour stocker de l’espoir.

  • Appel sous 72 h après ouverture.
  • Relance écrite à J+7, pas un e-mail type.
  • Sortie à J+14 sans rendez-vous ni date.
  • Après un non clair : voir après le non.

Scène type : semaine à Saint-Quentin

Lundi : cadre Saint-Quentin, rayon 25 km, signal CMS hors support. Mardi : cinq fiches. Mercredi–jeudi : appels. Un rendez-vous, deux « rappeler plus tard », deux sans réponse. Mardi suivant : relance écrite aux quatre restants. Mardi d’après : un rendez-vous confirmé, trois sorties.

Le message vocal suit la même règle que l’écrit : un fait, un créneau. Pas de pitch refonte ni SEO sur le répondeur.

Vue d’ensemble

Jour Action Livrable
J1 Cadre ville + signal Une ligne écrite
J2 Cinq ouvertures Cinq phrases prêtes
J3–J4 Appels Notes dans les fiches
J7 Relance écrite Même fait + preuve
J14 Tri Sortie ou suite datée

Si vous dérapez d’une semaine, vous ne « rattrapez » pas en ouvrant dix fiches. Vous refermez le cycle en cours, puis vous recommencez proprement à J1.

Questions fréquentes.

Réponses courtes, que vous pouvez reprendre au téléphone ou dans une relance.

Le cycle de sortie ne s’applique plus à ce dossier. Vous le gardez ouvert tant que le rendez-vous tient. Les autres dossiers de la cohorte suivent le calendrier jusqu’à J+14. Vous ne mélangez pas les files et vous n’ouvrez pas de sixième fiche « pour compenser » le rendez-vous obtenu.

Non, tant que les cinq ne sont pas appelées. Huit crédits par ouverture : le volume tue la relation plus vite qu’il ne remplit le pipeline. Cinq fiches tenues, lues et rappelées battent vingt fiches oubliées dans une liste. La sixième attend le cycle suivant.

Oui si l’appel a eu lieu ou si un message a été déposé avec le même fait. Si vous n’avez jamais composé le numéro, la relance écrite ne rattrape pas l’impasse : elle arrive froide. Vous sortez plus tôt, vous libérez les crédits, et vous recommencez un cadre propre.

Vous sortez immédiatement. Le dossier ne reste pas « au chaud » sous prétexte qu’il reste des jours dans le cycle. La suite éventuelle se lit dans la page sur l’après-non, pas dans une relance insistante qui brûle le standard pour les prochains appels.

À lire ensuite.

Trois textes du même dossier, pour enchaîner sans changer de sujet.

MÉTHODE

Relance écrite à J+7

À J+7, la relance écrite reprend le même fait que l’appel. Capture de score ou version CMS. Pas de « je me permets ».

4 min · Inès Kacem MÉTHODE

Cinq dossiers par semaine

Cinq fiches ouvertes et appelées battent vingt dormantes. 8 crédits par ouverture. Non appelé sous 72 h = jamais appelé.

4 min · Yanis Berthier TERRAIN

Après un non clair

Non clair : remerciement, motif noté, sortie. Différence avec pas maintenant. Pas trois mails.

4 min · Camille Mertens

Tous les textes : ressources Elmire. La méthode d’appel : cinq façons d’entrer dans un territoire.